img
当前位置: 家用开关插座介绍_房子装修设计_家用开关质量   > 楼宇对讲十大品牌   > 个人无抵押小额贷款等相关个人贷款业务快速拓展 工行湖南江东支行领头先行

个人无抵押小额贷款等相关个人贷款业务快速拓展 工行湖南江东支行领头先行

作者:网络 发表于:2010-11-10

         居民消费增长、工行信贷政策和产品日趋市场化带来了大量的发展机遇,此时,衡阳江东支行创新思路,抢抓机遇,强化营销,争夺市场,为更快地发展个人贷款业务发展做出了努力。同时发挥个贷业务对个金业务的拉动作用,提升个人无抵押小额贷款等一批个人贷款业务的创造价值能力。

         一、强化组织推动。该行深刻领会全省个人信贷工作视频会议精神,从优化信贷结构、加快转型发展、构建“大个金”业务发展格局、打造“第一零售银行”的高度来认识个人信贷业务的发展,继续坚持和完善个人信贷业务发展“一把手”责任制,认真分析研究当前宏观调控政策的影响和经济形势的特点,制定切实可行的个人信贷业务发展计划,统筹部署和安排营销措施,组织相关部门加强沟通与协作,发挥整体联动优势,形成业务发展合力,抓住有利时机,加大结构调整步伐,迅速提高个人贷款在支行贷款的比重,推动个人信贷业务快速健康发展。

         二、抢占市场资源。该行积极转变观念,变“坐商”为“行商”,多渠道搜集信息,大力抢占优质个贷资源。一是积极主动加强与当地规划局、国土局、房地产管理等部门和房产开发企业的沟通交流,在第一时间掌握新开发房地产项目信息,逐个落实项目进展情况,实行项目的动态跟踪和分析,抓住有利时机,对项目开展营销;二是上门走访房产开发商、汽车经销商和中介机构,了解其经营状况和业务需求情况,对有潜力的企业开展营销工作,全力竞争个人住房按揭贷款、汽车消费贷款业务市场;三是组织营销小分队走出去,深入辖区周边商品交易市场搞好市场调查,打好营销商户贷款基础性工作,发掘个人经营贷款的优质客户市场。

         三、突出营销重点。一是大力发展个人住房贷款业务。加强对纯按揭项目的营销,做到抓大不放小,已批准的按揭项目,要尽快投放到位;二是重点拓展个人综合消费贷款和个人房屋抵押贷款业务。密切跟踪社会消费需求热点,大力拓展以个人房产抵押为主要担保方式的个人综合消费贷款及个人房屋抵押贷款业务;三是力争扩大个人经营贷款业务范围。加强对当地较为密集的专业商品市场的调查,重点对个体私营业主较为密集的专业商品市场制订针对商品交易市场商户的个人经营贷款服务方案,增加担保方式、扩大抵押物范围,有重点地采取商铺抵押和商户联保方式开办业务,尽快占领市场。

         四、实施捆绑营销。该行突出工行理财金账户、个人网银、牡丹灵通卡—e时代等核心品牌,为客户提供高层次、多内涵、个性化的“套餐”服务,最大限度地满足个人客户的金融服务需求,深度挖掘客户价值,提高市场占有水平,推动个贷业务与其他个人金融业务良性互动和协调发展。

         五、创新考核激励。该行创新开展“月月争先”个人贷款业务劳动竞赛方案,把个人信贷营销任务分解到部门、个人,纳入全行员工绩效分配考核,并实行个人贷款营销计价奖励政策,按照个人贷款新增投放额和净增额分别奖励;同时,对个人信贷营销前5名的员工给予“突出贡献奖”,通过制定实施以激励业绩、奖励到人为原则的个人信贷营销考核奖励办法,使得全行员工既有任务的压力,也有奖励的激励,充分激发全行员工的积极性,强力推动个人信贷业务的快速发展。

          以上的五项基本措施仅仅展现了江东支行的部分策略,但已经足以体现江东支行对个人无抵押小额贷款等个人贷款业务的支持与重视,工行江东支行的模式和策略值得我们去学习与借鉴。

热门标签
分享到:
� Copyright MyWebSite. Designed from
网站地图